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梧州市人工宝石产业的现状与发展思路
黄国强
作者简介：黄国强，中宝协人工宝石专业委员会第二、三届副主任委员，兼第三届副秘书长，广西梧州市宝石商会会长。
梧州的人工宝石产业从20世纪80年代初开始，经历了从无到有，从小到大的发展过程。经过20多年的发展，至2006年交易人工宝石数量已达80亿粒，人工宝石颗粒的年产量已达120亿粒左右，加工人工宝石的品种以合成立方氧化锆为主，其数量占国内合成立方氧化锆市场总量的80%以上，世界合成立方氧化锆市场总量的40%以上（编者按：由于统计方法不同，本文数据与前文有出入），可以说梧州人工宝石从星星之火发展到已遍及世界各地，梧州市也因此被冠以“人工宝石之都”的美誉。
广西梧州生产的人工宝石主要是合成立方氧化锆，是将掺以稳定剂的氧化锆粉经熔化再缓慢结晶而形成的合成立方氧化锆晶体，通过对它的切割、打磨、加工形成各式各样的人工宝石成品，用于珠宝首饰、工艺品以及钟表、服饰等镶嵌的人工宝石系列产品。梧州的人工宝石产业，由原来的来料加工形式发展到人工宝石材料、机械设备、打磨生产以及出口一条龙的生产销售链，目前已发展成为世界最大的人工宝石加工集散地和交易中心，已经成为各地人工宝石投资商的热土。在梧州及周边地区从事人工宝石产业的人员超过十万人之多，在这里投资的、经营人工宝石的除了广东、福建等内地商家之外，还聚集了港、澳、台地区及意大利、俄罗斯、泰国、印度等地的商人。
为了扩大梧州人工宝石的对外影响，树立梧州人工宝石的品牌，2004年、2005年、2006年、2007年梧州市在梧州宝石城成功地举办了四届梧州国际宝石节，这些都进一步确立了梧州“人工宝石之都”的城市品牌，同时也使梧州的人工宝石得到了长足的发展，为梧州人工宝石业再上一个台阶打下了坚实的基础。
一、梧州人工宝石业的发展过程
从1982年港商崔福明先生在梧州以校办厂的形式开设的第一间宝石加工厂至今，梧州人工宝石产业经历了三个主要发展阶段：
第一个阶段，来料加工阶段。
1982至1995年的十多年间，梧州人工宝石业主要是台商、港商在梧州开办加工厂，进口原料，利用梧州当时的廉价劳动力、良好的投资环境和水、电价不高等优势，以来料加工的形式，获取了利润，取得了良好的经济效益。
随着市场的需求量增多，这部分企业本身的产量已经不能满足市场的需求，就采取了公司加农户的形式，大量地进行原料外发加工，形成了家庭作坊式加工，逐步出现小型加工厂为大企业服务。这个阶段人工宝石业的企业、个体工商户如雨后春笋般地成长，迅速发展起来。同时，加工机械设备也在不断地增加、发展、完善，逐渐出现了以原料和加工机械国产化为突破口，带动研磨业不断发展的现象。
第二个阶段，1995年至1999年人工宝石业进入快速发展的高峰期。
由于大部分的小企业在来料加工阶段获取了不少利润，使企业不断地发展壮大，带动了加工设备的发展，加工机械设备实现本土化，以销售价格低、磨宝石技术容易传授等特点，影响了梧州市周边的农民，从事人工宝石业的人员迅猛发展，至1999年底，从业人员就达8万人左右；与此同时，人工宝石业出现了原材料紧缺的现象，促成了许多当年的雇工成为企业的老板，为梧州人工宝石业的发展、人工宝石原材料国产化的形成奠定了坚实的基础。加工机械设备也在这一时期逐渐成熟，源源不断地辅助人工宝石业的发展壮大，人工宝石原材料也由完全依赖进口逐渐形成进口与国产化同步的局面。
第三阶段，调整转型阶段。
1999年，梧州人工宝石业的发展已经到了恶性竞争阶段，许多企业已经没有办法在梧州竞争，纷纷到贵州、湖南、四川等地开厂，利用那里的廉价劳动力来争取利润。但是，他们的产品绝大部分还是回到梧州进行交易。
梧州市的步埠路，成为自发的人工宝石交易市场，人工宝石店铺遍布大街小巷，出现了许多小商人炒卖人工宝石，把农村加工户加工好的宝石收集起来，在市场上交易，形成了梧州宝石业有市无场的局面。梧州人工宝石加工业走在了十字路口，面临严峻的考验：一方面是人工宝石加工基地有往外转移的趋势，另一方面市场分散，不上档次。
针对这种形势和考虑到梧州人工宝石产业的未来出路，“梧州市宝石商会”提出了一个大胆的设想：建立一个有一定规模的宝石交易场所——梧州宝石城，把分散型变成集约型，利用宝石城这一场所，打响“人工宝石之都”城市品牌，借此吸引更多的外商来梧州投资，逐渐把梧州建设成为中国的人工宝石加工基地和贸易中心。首先，宝石商会在国内的宝石专业媒体上发表了题为《梧州，努力打造宝石城品牌》等文章，介绍了发展中的梧州人工宝石业、梧州人工宝石业发展的有利因素以及梧州人工宝石业的发展方向等，为梧州的宝石业做了很好的宣传。商会出版了高质量而且能与国际接轨的会刊，为树立梧州人工宝石城市品牌打响了第一炮。接着宝石商会向蝶山区政府和市政府先后打报告，要求建立梧州宝石城的立项，得到了市政府的批准。
实践证明，这一举措是正确的，是发展的需要。没有梧州宝石城，梧州宝石产业就没有今天这个格局；没有梧州宝石城，就不会引起梧州市委、市政府的高度重视，也不会有2004年的首届梧州国际宝石节。
二、创人工宝石特色，建人工宝石大市
最近几年来，珠宝产业凭借珠宝文化得以繁荣，珠宝市场凭借珠宝文化得以兴旺，已经成为业界人士的共识。作为“人工宝石之都”的梧州，已经成为全国闻名的一张城市名片，但目前宝石文化的建设与产业的规模壮大相比明显滞后。原因是什么？主要是行业对人工宝石饰品软科学领域的漠视，同时也折射出我们对某些国外的珠宝文化的盲目迷信乃至照搬照抄。不少人至今仍认为珠宝是少数高收入人群消费的奢侈品，与我国对珠宝文化的研究落后及推广不力不无关系。
梧州市人工宝石文化的建设滞后的原因还具体地表现在人工宝石大市氛围不够浓厚，人工宝石文化设施匮乏及人工宝石文化研究有待深化等诸多方面。
没有充满生机活力和巨大潜力的人工宝石市场，我们就成不了人工宝石特色城市；同样，没有丰富多彩和博大精深的珠宝文化作为支柱，我们也成不了人工宝石强市。针对我市人工宝石行业的发展以及人工宝石文化研究的现状，我认为应当采取古为今用、洋为中用、兼收并蓄、大胆创新的科学态度，加强对人工宝石文化的研究，尽快建立和充实符合中国国情，具有鲜明中国特色的人工宝石文化，以进一步促进我市和我国人工宝石产业的发展。为此，我认为应从以下几个方面抓起，保证产业与文化的协调发展，相互促进。
1.建设城市雕塑，营造“人工宝石大市”氛围
城市是文化的容器。城市雕塑，就如折射城市的一面镜子，更是精神的影子、文化的外延。梧州是有两千多年历史的文化古城。人工宝石文化既然是城市文化的一部分，在规划建设城市雕塑时，凸显人工宝石文化的特色，就是必须考虑的问题之一。随着梧州数届国际宝石节的成功举办，梧州宝石城和西环路宝石一条街的形成，梧州人工宝石的知名度被进一步扩大。来梧州经商贸易、投资、旅游的中外来宾日益增多，在全国各地乃至全世界，人工宝石几乎成了梧州的代名词。所以应从梧州市区内建设几处与人工宝石文化有关的城市雕塑，让国内外客人一进入梧州，马上就有“人工宝石”的概念，营造浓厚的人工宝石文化氛围。可喜的是市有关部门已经注意到这点，在西江桥头南岸已经建成了一座“人工宝石之都”雕塑，西堤路也安装了宝石型路灯等，这是一个很好的开端，但还远远不够，还可以在市政广场或利用防洪堤的内墙等场所建设人工宝石文化长廊等。
2.围绕“人工宝石之都”，加强梧州市人工宝石文化的收集整理，丰富人工宝石内涵
梧州市人工宝石产业以及人工宝石文化历史不是很长，但是也经过了二十几年的发展历史，成为有一定影响的人工宝石发展的主动脉之一，人工宝石文化的发展已经初具雏形。大型雕塑的建立，以人工宝石为题材的部分文艺作品的产生，特别是我市音乐家协会的音乐家们创作了不少以人工宝石为题材的歌曲：如《姐妹畅游宝石城》、《宝石一样的故乡》、《宝石之都》、《宝石之歌》等。文艺晚会上演唱过这些歌曲，电台、电视台播放这些歌曲，都在推动着人工宝石文化的发展。在首届梧州国际宝石节期间，梧州市举行的“宝石丽人大赛”，同样为我市的人工宝石文化增添了新的内容。“梧州宝石商会”出版的会刊，还有许多在全国报刊上介绍梧州人工宝石发展的论文和报道，对于这些，有关部门应该好好地去收集。是否还有美术作品、书法作品、小说等都应该以人工宝石为题材去收集。如何收集？谁负责？谁去推动都应落实到责任单位和个人。梧州市经委成立了宝石科，蝶山区政府成立了宝石发展局，建议这两个部门应该去负责做这项工作。
3.宝石专业学校和相关部门应该成为普及人工宝石文化的重要阵地
梧州作为“人工宝石之都”，产业规模宏大，从业人员很多，但普及人工宝石知识，弘扬人工宝石文化的任务，目前基本上由五洲宝石培训学校以及梧州市宝石商会来承担。梧州有不少的人工宝石加工厂和加工户，但工厂毕竟是工厂，生产宝石人员懂得的只是加工、生产宝石，掌握的是宝石的切割、打磨、抛光技术和人工宝石的规格、品种、形状、颜色等。许多人对人工宝石知识了解不多。可喜的是梧州市有关部门已注意到这样的问题，并做了大量的工作。梧州学院也设立了艺术系（设有首饰设计专业），苍梧县、市电大等一些学校或企业，也办起一些有关的培训班。
梧州市蝶山区成立的宝石发展局，也在积极地开展人工宝石文化的普及工作，并出版了具有特色的“宝石人”刊物，宝石商会出版的会刊以及工作简讯都积极地在会员和群众中宣传着人工宝石文化。
蝶山区政府、市科技局、宝石商会也成功地举行了两届全市性的人工宝石技术技能大赛，这些都有力地推动着人工宝石文化的发展。
4.提升人工宝石文化内涵，创出梧州人工宝石特色
近年来，随着人们生活水平的提高和梧州市旅游事业的快速发展，作为地方特色产业的梧州人工宝石理所当然地成为游客首选的旅游产品。但纵观我市的人工宝石产品，其文化内涵的挖掘还远远不够，还没有很好地与梧州的历史名人、民间传说、风景名胜、梧州人工宝石产业的发展历史结合起来，还没有创造出梧州的特色。
有关梧州人工宝石的轶闻是很多的。如：有人在泰国旅游购买一些饰品回来给我们鉴定，我们告诉他这是梧州的产品，价值大概是购买价的十分之一，甚至更低。也有人在美国买了最新的饰品“钻中钻”，在我们面前炫耀说在世界上目前还没有多少人能买到这产品，只有在美国某某公司有这产品，其实这就是梧州崔氏宝石有限公司的专利产品。
因此，必须要组织、搜集、整理有关梧州人工宝石的传说和轶闻。这些在扩大梧州人工宝石知名度，激发消费者和旅游兴趣及购买欲望，加深对梧州人工宝石的印象方面的作用不可小瞧。
梧州市旺发新工艺品有限公司与旅游局搞了一个小型的公司产品展示厅，打响了第一炮。现在，梧州精彩宝石旅游文化中心将在鸳江丽港五号楼二层开设人工宝石文化推广中心，占地面积近3000多平方米。市政府提出，要“以人工宝石带动旅游产业，以旅游宣传人工宝石品牌”。希望他们把这件事做好，更希望文化、教育、企业多方合作，共同努力。
5.加强学术研讨力量，提高梧州人工宝石文化研讨的档次和影响
中国的珠宝、玉石、首饰文化研讨会有各种类型，不是很多，有玉石文化研讨会、钻石文化研讨会等，作为人工宝石文化研讨会是梧州市开了先例。
2004年10月31日在梧州市举行了“首届人工宝石发展论坛”，来自全国各地的人工宝石专家、教授参加了这次会议，为全面地了解梧州人工宝石的发展情况，提供了一个相互学习，沟通信息、交流探讨的平台，达到了力量整合、资源共享的良好效果。随后，成功地出台了国内第一批人工宝石地方标准，填补了我国人工宝石标准的空白。但组织宣传力度不够，影响还不够大，也没有针对性地有专题地解决一两个问题，成果互不交流的情况也还存在。梧州的人工宝石科研成果不少，获得国家专利的就有十多项，如雅艺有限公司生产的“宝中宝水晶饰品”，崔氏宝石有限公司崔福明发明的“钻中钻”，张庆华发明的宝石纽扣，陈浦生先生创作的拼石，宋国华先生、陆让先先生、黄翰强先生获得的几项宝石加工机械专利等，都没有在交流会上作交流或公布。
通过多方的努力，全国性的“第二届人工宝石论坛”在 2006年的梧州国际宝石节期间在梧州召开，并且第三届中宝协人工宝石专业委员会成立大会也同期在梧州举行。梧州市“人工宝石之都”的影响力更加彰显。
目前，梧州市委、市政府通过招商引资在宝石城的后面将建造一个33层高的宝石大厦。笔者认为，大厦应以珠宝首饰交易为核心，集人工宝石文化产品展示、交流、交易、研发为一体，是人工宝石文化传播、技术创新、对外交流及产业配套服务的创新工程，这样大型的多功能人工宝石交易和文化平台建成后，将大大提升梧州市人工宝石文化的品位，引导人工宝石文化消费，赋予人工宝石产品更加丰富的文化内涵，不仅为梧州文化产业增添新的内容，还将成为中国人工宝石文化与国际文化互动的窗口，进一步推动国内人工宝石文化向国际化迈进的步伐，为建设梧州市人工宝石产业集聚基地树立更加鲜明的品牌文化形象。
三、产业聚集基地成就未来
梧州人工宝石产业的发展方向，不少人都认为是拉长产业链加快镶嵌业的发展进度，把上游产品变为终端产品，人工宝石业的发展就有出路，笔者认为这是一种片面的看法。当然，拉长产业链、多格局的发展是梧州人工宝石产业发展的必然趋势之一，但这并不是主要的方向。试问一个从零开始的首饰加工业与已经驰名中外的番禺、东莞等城市首饰加工业相比，起跑线不同，何年何月才能赶上？实力悬殊，如何竞争？所以，我们要认清自己的优势是什么？亮点是什么？弱点是什么？努力的方向是什么？我们的优势就是梧州已经是中国人工宝石产业的聚集基地，集群化优势很明显，许多相关企业在地域上处于同一地区，在原材料和半成品、配件、设备制造与维修、人才培养等方面相互配合，从而降低了交易成本，提高了整体效率。亮点就是在梧州，任何品种、规格、形状、款式的人工宝石都可以生产，而且价格最为合理，交货最及时，信誉最高。这些优势和亮点是世界上任何一个地方都不能相比的。
1.政府高度重视，迅速提高聚集基地凝聚力
梧州市宝石商会成立以来，特别是自 2004年举办了“首届梧州国际宝石节”以来，梧州市成立了宝石节组委会办公室、市经委宝石发展科、蝶山区政府也成立了宝石发展局。自此，梧州市人工宝石产业的发展，由过去的自发状态转化为有组织的有序发展状态，为梧州人工宝石业的发展开创了新的局面，注入了新的活力。与此同时，更进一步带动了我市经济的全面发展：以人工宝石产业为核心，造就了房地产、物流、餐饮、酒店、购物、广告、印刷、客运等各行业的迅猛发展。同时也由于强大的宣传推广力度，梧州宝石城宝石市场的形成和梧州的固有优势，使梧州的人工宝石名声大振。人工宝石产业聚集基地核心凝聚力不断增强与人工宝石企业发展迅速的态势，对国内、外珠宝企业造成了极大的震撼。许多有实力的企业看准了梧州的发展潜力，纷纷前来办厂，开设分公司，更有一些企业乃至个体户把创业之地选在梧州，从而使梧州迅速成为全国乃至海外的人工宝石采购中心。梧州宝石城从2003年开业时的30多家企业进“城”经营，发展到今天的数百家企业，这样的发展速度，在国内外都是十分罕见的，梧州宝石城已经是中国人工宝石产业的聚集基地，它对中国的人工宝石产业发展的推动贡献巨大。
现在的梧州宝石城，采购商络绎不绝，热闹非凡，不仅聚集了国内来梧的珠宝采购商，同时也吸引了大量的海外采购商。在梧州宝石城，随时都可以见到各种肤色的外国人，特别是吸引了大批的印度商人。有的国外采购商，由于来梧州的次数多了，也学会了讲粤语。在梧州出现的外国人，十有八九是和人工宝石有关系的。
目前，由于销售量的增加，梧州人工宝石合成立方氧化锆总量占有率，由原来的国内80%增加到90%左右，世界占有率由原来的40%增加到50%左右。
2.走以品牌建设为中心的品牌化发展之路
国际化经营模式是产业发展的必由之路。梧州的人工宝石产业应该看到国际化经营模式的先进性，应该对行业资源及企业资源进行全面整合，根据自身特点制定目标、锁定市场、创建品牌，从过去简单的价格竞争迅速进入到多层次的品牌竞争之中。
以品牌带动行业的发展，用品牌敲响世界大门，是我国品牌战略基点。梧州的人工宝石必须积极推动名牌战略的实施，立梧州人志气，立民族志气，创世界名牌。
但梧州有不少企业在经营理念上仍比较落后，企业规模有限，生产和研发能力较低，企业之间缺乏相互交流，难以取长补短，制约着企业整体的发展。有十万人从事人工宝石产业，已经不再是值得荣耀的事情了，因为我们的劳动力太便宜了。观念落后了，正是缺乏品牌意识的结果。
但是也有部分企业从松散型经营迈向专业化经营，有的开展新产品的研发、技术工艺的革新、品牌与文化的经营以及人性化、科学化的管理等。
作为龙头地位的“人工宝石之都”梧州，如果没有自身的品牌，要走向世界舞台，仅靠企业自身努力，是无力与世界品牌角逐的。政府应担负起这一使命，和企业一道成为培育品牌的重要角色，应在实施品牌战略方面充分发挥积极引导和调控的作用，为品牌的孕育营造良好的氛围。整顿市场经济秩序，增加对品牌企业的支持力度，并引导和帮助建立以品牌为纽带的企业集团，优化资源配置、降低生产成本、提高品牌的国际竞争力。
没有品牌的经济是没有竞争力的经济，品牌的确立，可改变一个企业的面貌，更能带动地区和行业的发展。
目前，梧州市宝石商会已经与中国珠宝玉石首饰行业协会以及中宝协人工宝石专业委员会取得了共识，计划建立以梧州为基地，以梧州人工宝石企业为核心的人工宝石行业的中国名牌和国际名牌。人工宝石品牌战略已经进入梧州，品牌建设将成为梧州人工宝石产业以及整个社会的事情，相信在未来，梧州会有更多的企业注重并加强品牌建设，创造出更多的中国名牌，世界名牌。梧州乃至世界人工宝石产业的发展，将有一个质的变化。
笔业加工
我们先来看一个受骗案例：一位受骗者写给广州市工商局的投诉信：
“我俩是下岗职工，国家补助了我们几千元钱，为了谋生，2006年8月在网上看到广州一家公司对外招商合作，搞来料加工，并开出了很多优惠保证条件。为了尽快挣点钱养家，就动心了。为防止是骗局，我们又在网上查到该公司的注册登记，又多次电话询问该公司有关人员，他们不仅详细介绍了该公司的对外加工经营情况，还多次保证来料加工是很好的项目，没一点风险,可以来广州他们公司实地考察,我俩就相信了。
我俩在9月30日到该公司时,自称是山东籍转业军人彭××看我俩老实，花言巧语讲了很多诱骗我俩的话，并叫来该公司技师当场示范液晶数显测电笔加工，教我们怎么做。我们做了几个，他们说就是这样，完全符合技术要求，可以签合同了。我们不放心，为防止扯皮，向该公司索取质量验收标准。彭说不需要，你们按刚才的样子就可以回去教工人做就行了，并要求我们最少先拿1500套液晶数显测电笔，需交定金9000元。我们提出拿100套，就在广州做好给他们看，认为合格了再多拿。但彭不同意，要拿就是1500套。当时我们又看了该公司盖有广州市工商局红印章的营业执照，就签订了合同。合同第二条规定质量验收标准作为本合同的附件，而彭一再强调多种理由，骗我们不需要验收标准，按该公司提供做好的样品做就可以了。我们说只带了3500元，彭说欠下的5500元回去立即汇来，并要我们即刻先带500套返家筹钱，剩余的1000套待钱汇到该公司帐上，再发货。我们没到，彭就电话催钱，一天好几次。等我们把5500元钱汇到该公司帐上（剩余的1000套过了好多天才发运到），彭再也没电话了，再也不露面了。
待10月16日我们带着1450套做好的液晶数显测电笔交货时，该公司另外几个人一定要看我方的合同和该公司给我方的收款收据等，否则不验货。为了交货、及时拿回定金和加工费，只好拿给他们看，他们看完就没收了，声称是该公司规定、财务好做帐。后来，在验货时也以产品不合格为由不付款。当时我们身无分文，以为交了货就可以拿到定金、加工费，又是人生地不熟，该公司人又多，怕搞不过他们，我们就说到公安局报案，该公司的人对我们说，你们没了合同、收据，找谁也没用，还是快回去吧！没钱买车票、吃饭，我公司借给你们500元。在这种情况下，我们只好自认倒霉返回。
回来后越想越不对劲，到市场一打听才知道，这种液晶数显测电笔，批发价每只0.82元，市场价才1元多钱。可该公司为了诱骗客户，竟然开出了每只加工费3.80元，市场价8.6元，我们上了大当。而我们还欠工人们一屁股债（工人的加工费）。工人们天天上门索债，我们现在是被逼无奈，走投无路……
类似这样的来料加工骗局不胜枚举。在各种网站和各类报刊，水晶花、绢花、人造宝石、电子产品、手机配饰、汽车挂饰、串珠项链、手链、手工头饰、电子节能开关、工艺品等外发加工的招商广告铺天盖地。没有创业经验，没有资金能力，急于求富的人成为了这类招商广告瞄准的主要群体。那么，创业者如何才能识别这类骗局呢？
来料加工的特定含义
首先我们要了解清楚，什么是来料加工？来料加工（外发加工）是加工贸易中的一种贸易方式，它一般由外商提供一定的原材料、半成品、零部件、元器材（必要时也提供技术设备），由我方加工企业根据外商的要求进行加工装配，成品交外商销售，由我方收取加工费的一种贸易方式。
来料加工是外贸业务中常见的业务方式，多半出现在接到订单的企业无法独自按时完成订单，需要大量劳动力予以协助的时候。但要注意，这种无法完成的订单任务常常在企业出现，并不是一个可靠的商机，而是存有许多疑问。因为，一个企业经常发生无法完成订单的情况，说明接订单的企业生产力不足，客户是不会将订单下给这样的生产企业的。所以，骗局广告上经常标明的“长期““大量”就是最明显的骗局特征，谁敢把订单下给一个“常年”供不出货的企业？这些骗子广告就是利用创业者对真正外发加工的特定意义不清楚，以企业生产力不足，需要找合作伙伴加工为诱饵来诱骗创业者。
外发加工的技术
真正的来料加工业务多半是产品中技术含量很低的某道或者某几道工序，为保证全批出口货品的质量，需要对加工环节进行必要的质量控制。外发加工骗局中需要加工的产品，也是技术含量很低的工序（门槛低），也有验货的环节（不然怎么扣押金？），但其中关键的区别在于：即便是技术含量很低的工序，也需要相应的验货标准，这是必须在加工合同里明确注明的，没有验货标准就意味着没有规矩，可以由甲方（委托加工方）随意处置，如果有明确的验货标准，乙方（受托加工方）依照标准完成了，即便有纠纷也属于合同纠纷的范畴。而骗子们在加工合同里根本没有验货标准，它们的目的就是存心行骗。
材料押金的真相
来料加工中的关键之关键——材料押金：真正的来料加工乙方（受托加工方）不需要为加工所需要的材料支付任何费用，所垫付的只是自己的加工费——这是在加工完成后才由甲方（委托加工方）验收合格后支付的，即便生产不合格，损失的也仅仅是人工成本。而骗子们要收取“材料押金”，就是为了以验货不合格为理由扣除“材料押金”，所以，“材料押金”千万不能付。
有没有自己垫付材料费用的订单生产呢？有，不过那已经不是来料加工，而是整个产品（订单）的委托生产了，通常状况下，外贸公司负责贸易负责接单，生产企业负责根据订单组织生产，自行组织材料并且经过外贸公司确认后开工生产，外贸公司根据生产企业实力和订单价值大小预付或者不预付整个订单价值的部分订金，以便生产企业资金流转；采购材料的主动权掌握在生产方手里。若不然，就是由委托加工方提供全部生产所需材料的来料加工。
所以，需要支付所谓“材料押金”的外包加工，基本可以断定不是正常状况，骗局的可能性很大。
此外，外贸公司在生产企业的选择上还相当谨慎，因为如果生产企业不能保质保量按时完成订单，外贸公司要遭受经济和商誉上双重损失，而信得过的生产企业是在长期合作中建立起来互相信任的商业关系，不是用一纸广告就召之即来，来之能产的。所以，不问你的企业加工能力资金状况、质量状况，也不需要实地考察看厂，只要你交钱就可以拿到生产订单的“外贸公司”，100％是骗子。
外发加工骗局的特征
看一些关于外发加工的广告，其实他们大都同出一辙，有着异曲同工之处。
1、都是一些正规的注册公司外发的业务，大量外贸订单，涉及电子、文具、服装、钉珠、编织品等，纯手工制作特点：“大量”“长期供货”，多个行业。他们以合同欺诈为目的，只有工商局能管他们一点，属于监管真空地带。
2、面向全国招商，受骗者通常是外地人。外地人没有精力和时间跟他们纠缠，要打官司讨回押金的代价极大。
3、有高额利润诱惑是骗局的最基本的特征：凡是去考察，跟他们谈的，没有一个不受骗的，因为诱惑力太大了。
4、骗子公司一般是一个空壳公司，在写字楼租着几间房，雇着几个人，没有真正的经济实力。
5、骗子公司一般在大众媒体（如报纸、刊物）互联网刊登招商信息，以此招揽上当者。
被骗以后的补救措施
如果你已经被骗，请收集相关资料，如广告、合同、样品等，向当地工商局投诉，要求工商部门以合同欺诈对其进行行政处罚，并责令其追回投资的损失。合同欺诈的行为构成要注意以下两点：
1、对方是以非法占有他人财产为目的；
2、在签订合同或是履行合同的过程中对方使用了虚构事实、隐瞒真相、设定陷阱等骗取的行为手段。
在收集合同欺诈证据时，一定要把握住以下几点。
1、在签订合同、培训、交保证金前该公司并没有明示其验收标准；而且该公司在宣传中使用欺骗手法夸大了加工产品的成品率及收益；
2、因为加工的产品无法达到该公司所谓的验收标准，致使加工方不可能盈利、必然会造成违约；
3、对方在签订合同时即设定障碍（利用加工方对法律的不熟悉约定仲裁条款，而保证金与仲裁费用相差不多），造成加工方诉讼成本上升，而迫使加工方放弃仲裁这种救济手段；
4、与该公司签订加工合同的人很多，但是没有达到该公司验收标准的。
再次苦口婆心地忠告大家：面对“XX外贸加工公司是不是骗人的？”这样的问题，不要抱有任何侥幸心理，只要是大肆做广告的外包加工公司，无疑是骗子公司。试想：这么容易就成了百万富翁，千万富翁，天上掉馅饼的事，他们为什么不自己干？是因为在当地找不到下岗工人？还是找不到农村闲置劳动力？不是！因为他们的目的根本不是为了回收加工的产品，而是为了以产品不合格为由把你的保证金诈骗到手！也许你想，如果我做合格了呢？你放心，他有本事让你1万年也做不合格，要不他吃什么？！因此，在选择致富项目时一定要谨慎从事，对于这种没有风险，利润又高的项目，三个字，不要信！
还是那句话，在做项目时一定要综合考虑项目本身特点，再者不管做什么事，都要明白天上没有免费的午餐！！
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修颅骨我想用peek,想问进口和国产有什么区别?
正宗行货
正宗行货，也有的叫做 A 行，都是一回事。此类手机是指通过厂家正规渠道出售的产品，一般都是采取
代理制度销售。机后电池槽旁边，有信息产业部的入网许可证。每部手机都会附带 全国联保证书 “三包
卡”，里面清楚的规定：如果发生非人为的的质量问题，购买之日起一周内无条件退货，十五天之内无条
件换货，免费保修一年。正宗行货的真伪可以通过电话、短信、上网查询三种方式辨别真伪。行货手机的
价格较贵。
香港行货
香港行货，也称作 B 行、水行，指在我国香港地区合法销售的手机。由于香港地区基本上没有关税，世
界各地的手机厂商纷纷登陆，竞争激烈，使得香港行货的手机价格较内地便宜。很多手机经销商利用两地
的价格差，将香港行货手机销往大陆。所以香港行货相对内地行货来说也是水货的一种，但是这种水货的
质量相对来说也很好。配件也和内地的基本上一样。特别是近几年来随着两岸、三地来往密切，有些厂商
为了方便这些地区的人购买了他们的产品后享有应有的服务，扩大销售市场占有率，对在香港行货在内地
同样享受联保的待遇，例如诺基亚手机就是如此。
香港行货手机和内地手机的最大区别是，具有英文、简体中文、繁体中文三种编码，一般手机都可以在语
言选择里方便的切换三种语言，而内地手机一般只用英文和简体中文。因此在使用中软件上不存在问题。
从价格上说，香港行货的价格一般比欧版水改机贵，比内地行货价格要便宜。
欧版水改机
欧版水改机，也称作欧版、改版、水改等等。这类手机应该称得上是真正的水货。这些手机本来是销往欧
洲的，定价很低，走私到国内，又不用交关税，价格自然比正宗行货便宜很多。由于手机的界面原先是英
文的，拿到国内卖先要改成简体中文的， JS 通过将其英文软件汉化为中文软件（加中文字库），使其成
为支持中文的手机销售。由于中文字库占用了一部分用做其他作用的内存，所以，手机可能会“牺牲”一
部分原本具有的功能。遇到刚在国外上市的新机型，而在国内行货还没有上市 ( 例如三星
S508/E708/D418/E808 等都是水货早于行货上市 ) ，这些手机的软件刚开始时也许会有一点的小的 bug
，比如机、不能上 GPRS 、不能中文输入等，但随着软件版本的升级，这些问题都可以一一得到解决。
水改机本身硬件质量还是值得信赖的，消费者大可不必担心。
目前国内 欧版水改机最多的是三星手机，几乎所有型号都有水货出现，无一例外。
14天机和扳机的介绍和购买指南
14天机是目前在我国手机市场上新出现的一个品种，原则上说，应该属于水货的一种，因为很多手机爱好
者对此还不熟悉，我在这里专门介绍。
在外国，比如欧洲和北美， 网络运营商有这样一种服务：你只要在网内开通一个号码，签订使用协议，
每个月交纳一定数额的话费，交足两年就可以拥有这部手机，并给予十四天的试用期，如果你觉得不满意
，你可以取消协议，把手机退回给网络运营商。这和我们国家“中国移动”和“中国联通”推出的预交话
费送手机有点相似，所不同的是，外国的服务更为人性化，你可以有“ 14 天的试用期”， 如果你用的
不爽，在 14天内可以随意调换其他机型， 用不用这个网络和要不要这台机，你说了算。 所有就有了这
种 14 天机器。该机器成色都很好，品项成色在 99~100% 新，全部的原装配件。
14天机由于在外国被人试用过，严格来说不是新机，应该说是“充新机”；但是从外观上我们是很难鉴别
，由于外国的网络运营商规定手机在十四天的试用期内不能有破损，否则将会扣除一定的折旧费用，因此
很多十四天机在外观上是无法鉴别是否新机；具体要从这几个方面入手： 1 、包装是否破旧； 2 、仔细
看手机的充电口和电池有无划痕，耳机和相关附件是否被人拆封过； 3 、进入手机界面查看有无通话记
录和通讯录有无记录等。
购买 14天机的注意事项： 14天机和全新机的进货差价一般是 100-200 元，不排除有些经销上会拿 14
天机当全新机出售，在购买时一定要认真查看；并非所有手机都有 14 天机，一般有 14 天机出现的具体
型号如下： 诺基亚 N-GAGE 、多普达 686 、 XDA 、 SIEMENS SX65 、多普达 515(SPV) 索爱 T610 、
松下 GD87 、 NEC C616 、 C313 、 摩托罗拉 A835 、 a920 等机型。
扳机
扳机也是最近一两年才出现的。所谓扳机，就是组装机。指的是从手机生产工厂里流出的配件，再由技术
工人自行组装销售的。比如这两年很火的索爱 T618 ，工厂设在北京，工人直接可以从流水线上想尽各种
办法取的配件，然后带回家里组装起来，卖给批发商。这种手机好多配件没有经过质量检验，所以质量参
差不齐，绝对不推荐购买。
关于手机的水货与行货的区别
1．首先肯定无论是水货还是行货，都是正规厂家生产的。
水货不代表产品掺了水分造了假，不要把水货看作是冒牌、假冒，现在手机的科技集成程度还没有落后到
能让人进行仿制，除非是OEM的产品，比如说科健与三星、联想与LG、首信和诺基亚，等等，但那也是正
规的产权转让啊。所以说水货与行货是没有本质的区别，本是同根生的，大伙不必把水货当成是很差很坏
的。
2．那么水货与行货的区别在哪里呢？答案主要是在于地区的销售及其服务的不同区别。
所谓的水货行货的概念只是一个区域销售概念，或者你可以粗略地、主要地看作是一个伴随区域销售的服
务概念，而不是一个本质概念。其实在买的时候，我们可以看到一种来自厂商的有价值的服务无形地捆绑
在产品销售地区的分部当中，无论你需要与否，至于费用是多少就见仁见智吧。
说到这不得不提的是大伙别把这种区别看轻了。没错水货与行货在这种区别下导致了价格相差了一截，但
这是有代价的。我一个个地给大伙分析，先说说为什么会有价格差别。因为这种区别的存在，总部对于各
个市场地区的策略（这里只针对成本包括的生产，宣传，销售，服务，研发，等等）或是市场地区的要求
是不同的，所以手机自身及其捆绑的服务的价值在各个市场地区也是不同的。当然价值表现出来的价格就
更不同了，那是肯定还有来自供求关系等因素的影响。具体例子下面有提及到。
大伙不太觉得水货与行货真有什么不同区别，那我再举个最常见的例子说说这种区别在现实生活中的表现
吧。你从香港买回来的T68i坏了，拿到中国大陆的客服要求进行修理，小姐拒绝你，理由是你的T68i是水
货。你说不是啊，我在香港买的时候明明是行货啊，难道那家店铺骗了我？其实并不是被骗了，你的T68i
在香港的确是行货，但由于你的T68i不是在中国大陆进行销售活动的，你没有付给中国大陆的客服的服务
费用（或者说你的服务费用已经捆绑在香港的客服），因此中国大陆的客服也没有义务给你进行维修。很
明显地，这种情况下区别就表现出来了，你的香港行货T68i相对于中国大陆销售的行货T68i就是所谓的水
货了。
至于代价嘛，我想买水货的最大代价就莫过于此了，相信大家也会同意的。 还有一些可大可小的区别和
代价，我后面还会提及到。
3．接着上面的例子。你想到了一个办法，你说我给钱行了吧，也不行，小姐说我们更没有这个权力。
总部对于地区分部进行的活动是有严格的划分和要求的，任何跨部门跨地区的非规则内进行的活动只会把
整个市场秩序搞乱。如果小姐说答应给你修，那每一个人都会到香港买手机去，谁不知道香港手机便宜啊
？我至少补贴的服务费用比水货行货的差价还要少呢，顺带到香港玩玩，何乐而不为呢？
香港关税低，来货成本也低；产品一般来自国外的有先进生产技术而且是大规模生产的厂房，质量有保证
，哪像咱们中国只是简单地来料拼装一下谁知道摔一下就散；地方部门有效的经营管理制度，一个小姐干
三人活，中国大陆的小姐刚好相反三人干一人活（我可是有根据的，我所见到的是接电话询问一人，打电
脑登记资料一人，还有专门把接受有问题的机子拿进修机房的一人）。以上也就是价格差别的具体例子。
况且在香港和中国大陆的价格差额之巨大下竟然也可以一样享受服务（这里先抛开服务的质量不谈），后
果可想而知。
那么我们至少知道了尽管水货与行货本是同根生，但待遇肯定是不一样的，你要买水货占价格之惠呢，还
是买行货享服务之便呢，大家决定吧。
顺便我说一下，这其实也是一种歧视吧，我个人认为的。为什么我们中国大陆的市场价格总是比别人贵？
为什么我们中国大陆拿到新机子总是比别人慢或已经是别人的垃圾了我们还拿来当宝？为什么我们中国大
陆的市场总是享受不到与国际接轨的服务？当然我们自己本身也有不足的地方，有自己的制度问题，有自
己的沟通问题，等等。但除开这些外，我们还看到什么？就是我们中国大陆的市场并没有受到重视。那些
外国厂商会说中国大陆是一个大市场潜力很大我们很重视诸如此类的废话，而实际上也好像是这样。真的
吗？我个人认为外国厂商很重视的只是在中国大陆市场的利润（这个当然肯定了）而不重视在中国大陆市
场利润的再深层次开发。外国厂商只会把产品拿到中国卖，并不会努力地想让我们买了以后还会再买，并
不会对我们尽心服务（这也是国家强制实行三包的又一原因）。我们水平有限，暂时来讲国产的还不够火
候，还不能与外国的产品对抗，我们还是要买外国的产品，利润都在呢只等外国厂商来收而已罢了，因此
外国厂商这样做也不是无不理由的。别的什么版本，配件不同等等不说，然而像阿尔卡特的蓝芽事件、松
下的机子回收、爱立信的质量问题，等等，这些都是在国际上足以毁掉一个无论是如何强大只要不是垄断
的公司的事件，却出现在我们中国大陆的市场，就这样小打小闹过去了，这已经不是一般的不重视了，而
是藐视、歧视了，整个把我们中国大陆市场当什么了？试验场！有什么不妥的赶紧改免得别的市场受损。
我这样说并不是想大伙以后不再买外国厂商的产品，现在国内的市场也越来越受到重视，这是好事，而大
伙也应该注重自己的权益，更新自己的消费观念，有什么不妥的应该寻求正当渠道来解决（像武汉砸大奔
的方法没用的，奔驰还不是一样不理），向大伙通报一下免得还有人上当受骗。我也相信咱们自己，一定
会早日强起来的。
4．话归正题。除了以上所说的大的区别和代价以外，还有一些大伙得注意一下的水货与行货可大可小的
区别和代价。机子是一样，但附属的东西就不一定一样了。比如说配件不同，有的会有底座，会有套套，
会有绳子，会有多一块电池，等等，其他地区的就不一定有了。买之前应该先了解一下有什么不同，斟酌
权衡后再定夺也不迟啊，不然自己买亏了想后悔也来不及了。配件是小事，严重一点，硬件规格和软件系
统才是大事。要清楚你想要买的那款机子是不是又被外国厂商搞歧视了，给你安装了一个什么差一点的硬
件或是版本、功能，甚至干脆少了。这个不好掌握，不过一般比较少出现，有条件的话最好搞清楚才买。
其实嘛，我个人觉得买行货比较好一点啦。价格是贵了点，但至少有明确的责任在啊，厂商想逃也要逃不
掉的。
5．相信大伙对现在对什么是水货什么是行货，什么好什么不好，有什么要注意的地方等等都有一个比较
清晰印象了。但我觉得大伙还是有必要了解一下水货到底是怎么来的，这个问题毕竟牵涉到掺假水货的问
题。
我举个大家都很熟悉的问题，三星的机子大伙都喜欢的（说实话我就不太喜欢，外形还可以吧，功能就差
强人意了），但是很贵（相对于中国市场）。为什么呢？因为三星在中国大陆没有设厂，所有手机直接从
韩国生产然后进口来中国，成本还要加上关税和运费，这样就贵了很多，但是至少质量有保证啊。但不是
每一个人都能承受这样的价格，一些不法商人就开始动坏主意了，从国外（一般是欧洲，因为三星在欧洲
设厂最多）走私一些手机回来，把系统改成中文的（当然改版系统有问题的啦）俗称烧机，再假装行货摆
出来卖；甚至直接告诉你这是水货，因为有人就愿意买价格便宜的水货。实际上这种改版后的水货已经不
再是严格意义上的水货了，强行对机子进行改装厂商是不会再对你的机子进行任何服务的，哪怕你拿回原
来的销售地区也是一样的。
我不好说这是什么水货，就随便叫个掺假水货，反正大家以后注意就行了。买这种机子既不好使，又不好
修，大伙最好不要买。这里教大家一个分辨三星水货的好方法，我不好比划，大家想想，中国大陆市场上
三星的机子一般屏幕的边框上不会印有SAMSUNG而是印有Anycall的，如果说有SANSUNG的话九成机会都是
水货，还很有可能是掺假水货（因为香港或者是台湾的三星机子一样很贵，走私过来的利润不高，一般都
是走私欧洲的）。具体各个机型有不同方法，我就不一一獒述了。就三星掺假水货问题严重，其他品牌的
掺假水货是少之又少，大伙注意三星的好了。
怎么样区分港行和欧版呢？
港行与欧版微小的区别在于键盘，欧版机的键盘上没有印刷中文笔划，笔划都是后来加上去的。
为什么欧版手机会有中文系统，可以输入中文呢？
答：欧版机的软件，幕后的盘货商不惜重金通过各种渠道获得三星手机亚太版的中文字库，并组织破解小
组对软件进行解析，然后写入手机中。
为什么欧版会有这么多和行货不同的版本呢？
答：破解小组发展到后来，以积累的经验和软件技术，自行开发了许多不同的版本，而相关的开发工具也
日渐成熟起来,以致有些尚未在国内上市的机型，水货都能抢先一步登陆。
港行欧版和行货的比较
答：目前国内欧版手机几乎形成了产业一条链，在原装键盘的基础上加笔画的技术已经非常成熟,几乎看
不出区别。从最初版本到目前的最高版本，水货随着新机的发布不断的升级。也就是说，在销售给内地消
费者前都已经设成与大陆行货同样的中文版了，不会存在任何本地化的使用问题。
怎么识别是否是原装，是不是翻新机或换件机呢？
答：看卖家的售后！这个是最简单最有效的办法。如果是组装机，翻新机肯定在售后上不敢保太久！很多
商家只提供一个星期或两个星期的保修期，就是担心时间长了机器出问题。
各种版本手机的保修问题
国内行货就是得到生产厂商的认可，由某个商家取得代理权或者直接由该生产厂商的分支机构在某个指定
的地区进行销售的产品，由于行货需要让代理商及其分支机构获得合理甚至是暴利的利润，而且必须缴纳
符合该地区政府要求的关税和税款，因此行货的价格往往比较高，但是因为正式的当地代理厂商，产品的
保修售后服务往往较有保障。
国内行货保修： 由厂家客服中心提供保修服务。
“水货”相信是各位网友眼中一个敏感的字眼。什么是“水货”呢？水货并不是假货。还有很多网友不清
楚什么是水货(欧版原装)手机，按默认定义，水货手机是指由国外、港澳台地区没有经过正常海关渠道进
入内地市场的手机。水货还有一种叫法，为欧版原装，所谓水货(欧版原装)手机其实就是本应销往其它国
家或地区的机器，在偷逃了关税后进入国内市场进行销售的手机。简单点说，水货手机就是没有通过正常
渠道报关和交纳税项的手机。所以水货手机的质量和行货是一样的，两者硬件没有任何区别，原厂家生产
的原装正品只是销售地区和软件不同而已，而且有些型号因为销往国家的不同，品质甚至比国内的行货还
要好，加之销售价上巨大的差额，很多人都喜欢选择水货(欧版原装)手机。
水货(欧版原装)保修： 其实水货与行货都有一年保修，只不过水货是在外国保修，当然不会有谁会拿回
去外国维修，因此水货商家都是不保修的，水货都是出门不保。
很多朋友对“香港行货”这个概念存在一些误解，认为香港行货就是假货、有质量问题的货。香港行货手
机是针对香港市场销售的手机，在香港本地这些产品是有正规的销售方式以及销售渠道的。香港行货不是
假货。一提起香港行货这四个字一些朋友可能就有提心吊胆的感觉，总觉得香港行货不可靠。恰恰相反，
香港行货相对国内行货来说是地地道道的原装货。由于是原厂出品，所以在硬件上绝对不用担心，而在操
作和功能上也是和国内行货一样的。而由于大陆与香港地区存在着关税差异加上厂商们在大陆以及香港地
区的定价也有所不同。就算是在香港正规销售的手机，其与大陆地区相同型号的手机之间也有着很大的价
格差异。而一些手机销售商则通过这样或那样的途径将原本应该在香港销售的产品转移到大陆地区销售，
直接从香港走私回广州，因而香港行货的手机背面都有专卖店和香港移动运营商的标签。
香港行货保修： 香港行货是由香港保修一年，虽然香港离广州不远，但是真的要维修起来，不但来回路
途非常麻烦的，而且所花时间也不少，有些商家干脆连香港行货也表示不保修。
联保行货其实也是水货的一种，这只是业内人士的说法；早期是香港行货，即大家所说的“B“行，初期
客服也会对这种手机提供保修，后来全部取消对其的保修。还有，这些“联保行货”机身上都会有假的“
入网许可”标和激光防伪标签，但各大客服是不会对其负责保修的，只是由经销商负责保修。这种手机无
论外观还是包装都是和正品行货一模一样的，也有“三包”卡。
联保行货保修：联保行货在各大客服是不会对其负责保修的，只是由经销商负责保修。
B行手机的质量和行货两者之间的质量一样，差别就是售后服务。B行手机的保修就是由你是在哪里购买的
，就只能到该销售点去维修。和行货两者之间的质量一样，差别就是售后服务。
B行保修：B行由厂商客服中心提供保修服务。