预测1 医疗物联网终于得到了关注
我们正在看到传统的医疗机构、医院和医疗行业IT医疗物联网和现在的医疗物联网(IoMT)安全技术越来越多地应用于物联网。随着这些网络的整合，能够在这些领域提供专业技术的经销商合作伙伴将变得受欢迎，因为该细分市场正在以指数级的速度加速发展。
系统集成商将负责创建适当的网络分段，并将零信任框架作为其解决方案的一部分，以限制可能被入侵IoMT横向移动设备。
根据《中国医疗物联网白皮书(2020年)》679.72018年至2022年的年复合增长率为亿元16.1%。相信会有更多的渠道合作伙伴从安全实践中加快对医疗物联网的关注。
预测2 创新将是后疫情时代的关键
从新冠肺炎疫情开始，企业和组织通过商业危机应对连续体(BCRC)在工作中，我们可以看到从最初的反应到最后蓬勃发展的各个阶段。
BCRC过程：反应->稳定->生存->优化->蓬勃发展
企业将继续寻求创新，将继续寻求创新。从快闪店(pop-up stores)对于越来越多的在线数字商店，我们将看到更多的传统实体店转向云和在线零售。“数字经济”2021年继续蓬勃发展，这种加速发展的势头将没有放缓的迹象。
安全团队将越来越多地基于网络安全将如何支持和实现企业不断发展的业务模式，来证明网络安全投资的合理性。对于渠道来说，这意味着我们需要帮助安全团队，在企业战略的背景下阐明投资安全的价值，以及网络安全如何帮助企业优化其在后危机时代经济中的业务模式。
新的挑战需要新的计划，这来自于创新思维和克服历史上对变革的抵制。正是在这个创新时代，中国的经销商才有机会大放异彩。我们从未见过企业如此渴望探索各种可能性。考虑到这一点，经销商不仅有机会，而且有义务在经济反弹中发挥作用。
预测3 重点再次解决“可控的事情”
虽然这种内部转变本质上是突然的，但它确实加速了企业几个核心领域的发展，这些领域以前被认为是“我们会解决的”。然而，这些领域将比以往任何时候都更彻底地解决。
补丁管理不一定被视为“待办事项”清单上的重要事项现在已经成为“可控的事情”。同样，密码管理、云容器管理和整个IT和IoT网络安全评估也将比以前更加严格。
经销商和系统集成商将能够加快其服务部署，包括补丁管理和网络安全审查（例如，合作伙伴可以使用）Palo Alto Networks免费安全生命周期审查(派拓网络)和物联网安全审查。
预测4 渠道合作伙伴将需要一个能够为客户提供增值服务的平台
渠道领导者比以往任何时候都更需要确定合作伙伴需要投资的领域，以实现2021年的差异化和竞争。这些渠道领导者将需要深入了解合作伙伴的业务战略、关键能力和资源，并确保他们作为供应商提供合作伙伴成功所需的优势。
供应商将需要继续激励合作伙伴为客户提供自己的增值服务。渠道合作伙伴通过自有品牌来提供增值服务，以确保简单无缝的客户体验，这将至关重要。
在网络安全市场上，渠道合作伙伴将在成功防御网络攻击方面发挥关键作用。他们对供应商可信顾问的需求不断扩大，成功地将网络安全产品集成到混合云基础设施中，优化安全功能，确保从端到云的网络安全。